Le secret d'un ABM réussi.
C'est davantage une question de personnes que de processus.
Le secret d'un ABM réussi
B2B inspiré : C'est davantage une question de personnes que de processus.
Ce ne sont pas des Comptes qui achètent des entreprises, ce sont des Personnes. Des chefs d'entreprise qui ont besoin de se sentir à l'aise dans les décisions qu'ils prennent, qui ont des ambitions professionnelles et personnelles, qui recherchent le respect, qui veulent faire confiance et qu'on leur fasse confiance, et qui attendent des interactions toujours positives tout au long de l'expérience de vente. Nous examinons de plus près les besoins disparates manifestés par les groupes d'achat et leurs influenceurs, et la manière dont cela peut vous aider à libérer le véritable potentiel de l'Account Based Marketing (marketing basé sur les comptes).
Voir le B2B différemment
66% des acheteurs B2B sont plus enclins à acheter à une marque qui les inspire.
Wunderman Thompson
B2B Future Shopper Report 2023
Account Based Marketing vous aide à construire une intelligence collective sur les clients et les clients potentiels qui est partagée entre les équipes de marketing et de vente, aidant les équipes de vente à positionner les produits et les services d'une manière qui s'appuie sur des déclencheurs émotionnels et des raisons fonctionnelles d'acheter. 66 % des personnes interrogées dans le cadre d'une récente enquête mondiale de Wunderman Thompson confirment que l'achat dans le secteur du B2B n'est pas purement transactionnel. Ils affirment qu'ils sont plus susceptibles d'acheter à un fournisseur qui les inspire, et que le service est primordial. L'inspiration dépend de plusieurs facteurs, mais elle est inextricablement liée au déclenchement d'une réaction émotionnelle qui motive la prise de décision.
Le secret d'un ABM réussi
C'est davantage une question de personnes que de processus.
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Nos experts B2B
James Irvine
James est Global Client Partner et B2B Practice Lead. Il est chargé de soutenir la croissance du B2B au sein de Wunderman Thompson et de développer la clientèle à l'étranger sur des comptes clés en mettant à profit son expérience du B2B et du B2C.
Bill Burkart
Bill est le responsable B2B pour l'Amérique du Nord. Cadre en marketing intégré, il possède une vaste expérience et de nombreuses connaissances en B2B, de la génération de demande numérique à la gestion de la relation client, en passant par l'ABM. Bill est un véritable maître de son art, passionné par l'utilisation de ses compétences pour aider les marques à prospérer.
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